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在目前的亞馬遜系統(tǒng)中，一條Listing通常有三個(gè)排名：關(guān)鍵詞自然排名，BSR銷量排名和廣告關(guān)鍵詞排名（如果Listing投放了廣告），這三個(gè)排名彼此獨(dú)立的同時(shí)也相互影響。而亞馬遜運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)就是Listing的排名，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中沖出重圍就必須讓更多的消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，而Listing的排名決定了曝光率的大小。

 

想要提升排名，首先要了解亞馬遜的算法規(guī)則，影響listing排名的主要是這3個(gè)因素：銷量、價(jià)格、review。了解了影響排名的主要因素后，只要針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，自然就能獲得較好的排名。

 

 

亞馬遜運(yùn)營(yíng)——銷量

在最近一段時(shí)間內(nèi)的銷量和歷史數(shù)據(jù)的銷量都是影響排名的參量。一般來(lái)說(shuō)，排名越靠前，排名更新的頻率越高，排名靠后的，更新的頻率也相對(duì)較緩慢，這也就是我們有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)類目的最熱產(chǎn)品可能2個(gè)小時(shí)就發(fā)生了變化的原因，因?yàn)橛行碌?/span>Listing銷量超越了原有的最熱產(chǎn)品的銷量。

 

但最近一段時(shí)間內(nèi)的銷量只是影響排名的一個(gè)重要原因，并不是唯一原因，除了當(dāng)下的銷量，歷史銷量也會(huì)對(duì)排名有一定程度的影響。

   

亞馬遜運(yùn)營(yíng)——價(jià)格

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的產(chǎn)品定價(jià)是運(yùn)營(yíng)者自己可以控制的因素，對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，主要有兩種執(zhí)行方案：先低后高，就是前期通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，等銷量起來(lái)后開(kāi)始逐步漲價(jià)；另一種就是先高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)廣告、刷單等措施提升銷量，然后逐步降價(jià)，可以讓排名迅速增長(zhǎng)，這兩種方案各有優(yōu)劣，運(yùn)營(yíng)者可以根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)選擇。

 

亞馬遜運(yùn)營(yíng)——review

亞馬遜平臺(tái)注重產(chǎn)品的用戶口碑，并且有自己的評(píng)價(jià)體系。關(guān)于評(píng)價(jià)體系有賣家反饋和商品評(píng)論。賣家反饋是給賣家看的，買家只有在購(gòu)買此商品后才能對(duì)該商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)。賣家反饋直接影響整個(gè)店鋪在搜索排名中的排名。商品評(píng)論是給買家看的，一般呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面。評(píng)論越多，評(píng)論質(zhì)量越好越有利于Listing的排名。

 

最后，南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是由從事國(guó)際貿(mào)易和跨境電商多年的資深人士發(fā)起創(chuàng)建，積聚了跨境電商實(shí)操、亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的大咖人才，以及熟悉國(guó)外用戶習(xí)慣的資深產(chǎn)品經(jīng)理和知名高校畢業(yè)的MBA管理精英，歡迎咨詢。

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