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對亞馬遜運(yùn)營者而言，選品的重要性無需多言，如果選擇了好的產(chǎn)品，只要有一些銷量和review，就能帶來極大的回報(bào)；要是選擇了糟糕的產(chǎn)品，那么無論是多大的投入，都將是浪費(fèi)，無法帶來相應(yīng)的回報(bào)。

 

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今天，大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司基于多年的亞馬遜代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，來簡單敘述一下如何選品。

 

首先選品前要先了解外國人的生活習(xí)慣，針對外國人的生活習(xí)性來確定產(chǎn)品，比如外國人有喝咖啡的習(xí)慣，所以與咖啡相關(guān)的產(chǎn)品就會(huì)非常熱銷，而與咖啡相關(guān)的產(chǎn)品，我們首先會(huì)想到咖啡機(jī)，但是目前亞馬遜平臺(tái)上咖啡機(jī)已經(jīng)被幾個(gè)知名品牌壟斷了，此時(shí)再介入則會(huì)在競爭者處于弱勢。

 

那么我們就需要從其他方面來思考，一個(gè)是考慮從咖啡的其他周邊產(chǎn)品來介入，比如咖啡膠囊等；或者是從咖啡機(jī)本身產(chǎn)品的延展來考慮，例如外國人很喜歡戶外旅游，那么，可以針對外國人喜歡戶外旅游這一特性，選擇旅行用的小型便攜式咖啡杯作為切入這一市場的產(chǎn)品，這樣就可以既避免了在咖啡機(jī)上與巨頭形成直接競爭，又可以享受到這一熱銷市場的紅利。

 

還有一個(gè)選品思路是基于大數(shù)據(jù)去篩選熱門產(chǎn)品。假如你是一個(gè)中小賣家，那么你可以篩選出feedback數(shù)量在15以內(nèi)的店鋪，這就是你的對標(biāo)店鋪，我們從這些篩選出來的店鋪，逐個(gè)去了解店鋪內(nèi)賣的什么產(chǎn)品。這個(gè)思路包含了兩個(gè)重要的點(diǎn)，一個(gè)是定位，一個(gè)是找到對標(biāo)店鋪。你現(xiàn)在的資源在亞馬遜運(yùn)營中的上限就是你對自己的定位，你不可能上來就要挑戰(zhàn)類目前十的地位，你要對自己的資源有清晰的認(rèn)識(shí)，再去找到跟你資源差不多的競爭對手，他們能做起來的產(chǎn)品，你去做也有很大機(jī)會(huì)能做起來，而且他們做起來的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場考驗(yàn)的，可以規(guī)避掉很多風(fēng)險(xiǎn)。

 

最后一個(gè)選品思路就是通過關(guān)鍵詞搜索量和在線商品數(shù)來選品，選擇一個(gè)關(guān)鍵詞，它的搜索量大，而且在線商品數(shù)量少，通過前臺(tái)搜索看到排在前面的幾個(gè)產(chǎn)品大類目排名還不錯(cuò)，評價(jià)數(shù)量也不是很多，那么這就是適合你進(jìn)行亞馬遜運(yùn)營的產(chǎn)品。

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