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fa發(fā)布時間：2019-12-23 瀏覽人次：1049
在之前的文章中，我們不止一次提到了亞馬遜選品的重要性，有網(wǎng)友說亞馬遜選品其實很簡單啊，每天可以很輕松的選幾十條出來，如此，我就反問了，你是自建Listing還是跟賣呢，他回答說是跟賣，我問他銷量怎樣，他回答說是30天的銷量也有3000美元左右，我問他要有沒有收到賣家的警告郵件，他說有，不過是收到一個刪除一個就是了，我又問他，如果對方不聯(lián)系就直接向亞馬遜投訴你呢？你又該怎么辦，我說你這并不是選品，你這只是瞎撞。
既沒用選品經(jīng)驗，又沒用選品依據(jù)，所有的選品結(jié)果都是憑借感覺，感覺產(chǎn)品可以就去跟賣一下試試。這種選品手段只出現(xiàn)在無知無畏的新手賣家群體，這樣做導致的結(jié)果只會是在盲目，然后在緊張中刪除，運營一段時間以后就把賬號做死了，既沒有多少盈利，又談不上積累了經(jīng)驗。和很多的大賣聊過，大家一致認為運營是亞馬遜店鋪的核心工作，選品做的好了，運營一個店鋪就有了基礎，如果選品做的不好，后期花費再多的精力也是白費。
亞馬遜運營之難，難在選品。
在亞馬遜上，多SKU的雜貨店不具有競爭優(yōu)勢，你可以在速賣通上鋪貨以量取勝，做Wish你也必須多鋪貨，基于大量的鋪貨和Wish的推送原則，才能有更多的機會產(chǎn)出爆款，Lazada平臺也是如此，只有多鋪貨才能有更多的曝光率和獲得訂單的機會，但是亞馬遜不一樣。
一次電商會議上，Wish的招商總監(jiān)上臺發(fā)言說，做Wish, 請大家一定要記住：鋪貨，鋪貨，鋪貨，鋪貨。臺下觀眾一片大笑。隨后，Amazon的招商人員上臺發(fā)言，她說，要想做好亞馬遜，原則就是：不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨。臺下徹底沸騰了。
這就是亞馬遜和其它跨境電商平臺的最大區(qū)別。
不要鋪貨，就意味著你必須精挑細選，確保你用最少的產(chǎn)品產(chǎn)生最牛的效應。
那么，跨境電商亞馬遜平臺的賣家，究竟該怎樣選品呢？
高品質(zhì)的產(chǎn)品，品質(zhì)問題是每個平臺都在強調(diào)的問題，亞馬遜對產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶的體驗看的更為重要，據(jù)國外媒體統(tǒng)計，亞馬遜的消費者，整體水平普遍高于Ebay的消費者。在美國消費者的心里，對Ebay和亞馬遜的認知類似于國內(nèi)對淘寶和天貓的認知。
適中的價格。我這里說的適中不只是指同類產(chǎn)品同款產(chǎn)品情況下的價格適中，更是指選品不要選太高價格的產(chǎn)品，更不要選太低價格的產(chǎn)品。太高的價格，消費群體有限，沒有量的支撐，打造爆款不易，同時，備貨成本高，而價格太低的產(chǎn)品，比如0.99美元包郵，即便有銷量，沒有利潤空間，又何談成功？
專精的類目選擇。既然不是多鋪貨，既然是要打造爆款，那么，一定要專精于某一類目。專，是專注，精，是精通。賽維創(chuàng)始人陳文平在談到選品和運營時提到，“1厘米寬，100公里深”，能夠做到專精，就有了致勝的法寶。
南京大邁網(wǎng)絡科技有限公司專注于亞馬遜代運營、爆款打造，有著亞馬遜跨境電商八年運營經(jīng)驗，是華東地區(qū)亞馬遜首屈一指的亞馬遜代運營公司，有關(guān)于亞馬遜運營方面的問題，歡迎隨時來咨詢我們。
