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 很多亞馬遜賣家之所以選出的產(chǎn)品沒(méi)能打造起來(lái)，都是因?yàn)檫x品過(guò)程中考慮不詳細(xì)，明明可以在選品過(guò)程中思考到并規(guī)避的問(wèn)題，偏偏因?yàn)楦鞣N原因疏忽了，甚至故意無(wú)視它，也因此給自己后期的打造埋下了失敗的種子。

為了能夠讓各位亞馬遜賣家在選品中能夠考慮全面，我把反復(fù)強(qiáng)調(diào)了很多選品過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，簡(jiǎn)單列舉，大概包括下面的八個(gè)方面：

1.把剛需放在選品的第一位。 

熱賣的產(chǎn)品有很多，熱賣的非剛需產(chǎn)品也有很多，但從更容易打造的角度考慮，一定要優(yōu)先考慮剛需的產(chǎn)品。選擇剛需產(chǎn)品，潛在消費(fèi)群體是聚集的，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)從需求出發(fā)購(gòu)買而不是從個(gè)人偏好出發(fā)購(gòu)買，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2. 競(jìng)爭(zhēng)熱度小，相對(duì)偏冷門，要避開紅海類目，著力盯著偏藍(lán)海的類目。 

雖然每個(gè)人都憧憬能夠選出一款日出千單的爆款，但不是每個(gè)人都能夠駕馭得了大爆款。

當(dāng)你關(guān)注到一款大爆款時(shí)，很多大賣早就盯死了。另一方面，現(xiàn)在排名靠前的賣家，也許自身就是大賣，他們甚至不允許其他賣家染指該產(chǎn)品，他們可能會(huì)通過(guò)差評(píng)、差評(píng)、再差評(píng)的方式將新進(jìn)入者趕走。所以，打造一個(gè)大爆款的過(guò)程中，你可能遭遇到很多非運(yùn)營(yíng)因素的干擾。

但小爆款不同。一款Best Seller只能日出100單月盈利只有一兩萬(wàn)塊錢的產(chǎn)品，大賣家甚至都不屑一顧。但正是這類產(chǎn)品，往上沖容易，沖上去了守住排名也容易，一旦打造起來(lái)，每個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)的一兩萬(wàn)的盈利，甚至可以保持兩三年如此，一兩年的積累，一點(diǎn)也不比大爆款賺得少，關(guān)鍵是風(fēng)險(xiǎn)小，發(fā)展穩(wěn)定。

3. 產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯。 

只要是更新?lián)Q代快、季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，你的利潤(rùn)可能永遠(yuǎn)都抵不上庫(kù)存。而庫(kù)存積壓，帶來(lái)的是資金周轉(zhuǎn)率下降，帶來(lái)的是高昂的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，而最終，這些沒(méi)能剛剛好賣完的產(chǎn)品有可能也變成了廢品，把前期辛辛苦苦賺到的利潤(rùn)都稀釋了。 

4. 產(chǎn)品功能盡量單一，但產(chǎn)品組合盡量能夠富有想象力。 

功能單一的產(chǎn)品便于做好品質(zhì)把控，而通過(guò)批量銷售、套裝組合、搭配贈(zèng)品等方式，又可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，兩個(gè)方面結(jié)合，可以增加產(chǎn)品成為熱銷品的可能性。 

5. 遠(yuǎn)離侵權(quán)。 

侵權(quán)是紅線和底線，這是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。而要遠(yuǎn)離侵權(quán)，既要積累行業(yè)常識(shí)，培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品對(duì)行業(yè)的敏銳觀察力，又要避免有任何的投機(jī)心理。面對(duì)一個(gè)疑似侵權(quán)產(chǎn)品，寧可信其有，不可信其無(wú)，能離多遠(yuǎn)，就離多遠(yuǎn)。 

6. 盡量不選敏感類產(chǎn)品。 

包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認(rèn)證的等等，這類產(chǎn)品也許銷量好利潤(rùn)高，但在頭程發(fā)貨有難度，在運(yùn)營(yíng)中還會(huì)隨時(shí)被下架被要求提交認(rèn)證、或者補(bǔ)充提交認(rèn)證，而這些認(rèn)證又極有可能是你所不能解決的，與其被這些不可控因素折騰，不如從選品階段就斷了念想。 

7. 盡量選擇輕小型產(chǎn)品。 

輕小的產(chǎn)品，在上架銷售時(shí)，可以選擇小標(biāo)準(zhǔn)件或者輕小的發(fā)貨方式，FBA費(fèi)用更低；也可以在頭程物流上自由選擇，FBA費(fèi)用低。頭程物流成本低，就可以讓自己的成本有把控，進(jìn)而讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。 

8. 競(jìng)爭(zhēng)同行的產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)較高。 

一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的好壞很大程度上會(huì)影響打造的節(jié)奏以及其生命周期，如果某個(gè)產(chǎn)品當(dāng)前所有的賣家好評(píng)率都很低，那說(shuō)明該產(chǎn)品存在著先天不可克服的質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)于這樣的產(chǎn)品，別的賣家遭遇的問(wèn)題最終都會(huì)發(fā)生在你身上，與其在打造過(guò)程中遭遇不測(cè)，不如在選品階段就盡量避免。

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