服務(wù)熱線
158 5290 3855
fa發(fā)布時間：2020-11-06 瀏覽人次：873
現(xiàn)在回憶起學(xué)習(xí)時代，不知道為什么，腦海中總是回憶起某老師對于我某次犯下的小小的書寫錯誤，導(dǎo)致考試成績少了0.5分，那個時候我還只是一枚剛從小學(xué)進(jìn)入初中的學(xué)生，T老師苦口婆心的教育我一番：“HS，你要知道，在高考的考場上，0.5分至少能夠壓倒100個人?！?/span>
對于中學(xué)的記憶，似乎都是各種月考、中考、期末考試等結(jié)束以后的平均分，班級排名，年紀(jì)排名等各種數(shù)據(jù)的分析，第一可能我從小就對數(shù)字比較敏感，然后對于這些記憶也就稍微深刻一些。
從那個時候，對于考試總分，單次考試最高分，自己的分?jǐn)?shù)，自己的排名，單科考試的最高分，以及單科成績排名，就有基本的概念，尤其是在初三以及高中以后，還會將每次的數(shù)據(jù)記錄，看下排名與分?jǐn)?shù)的關(guān)系。能不能考上好大學(xué)，那么是由高考的總分決定的，而在初一到高三的學(xué)習(xí)過程中，能不能拿到獎學(xué)金，卻是由自己的總分在本學(xué)校這么多人分?jǐn)?shù)當(dāng)中的排名決定的。
比如中學(xué)時期，每個期末都會舉行各個學(xué)科的競賽，其實就是每個班自動的報名，參加一次考試，按照考試分?jǐn)?shù)，再選出個學(xué)科競賽的第一第二名等。還記得某個同學(xué)，參加了類似比較冷門的沒什么人報名的一個學(xué)科比賽，居然意外的獲得了一個一等獎的意外驚喜。
這樣小小的思考了那么一下，瞬間就非常容易的理解了在亞馬遜跨境過程中排名和銷量，以及選品的小小邏輯。
在期末的考試競賽中，如果報名了，那么就多了一次展示機(jī)會，但是能不能獲獎，其實拼的是實力，還有競爭程度了。
既然在學(xué)生時代，0.5分能夠壓倒100個人，那么在亞馬遜上一個產(chǎn)品出單了，出一單和出兩單的差距，拉開上萬名的銷量排名的差距，應(yīng)該也不是難事了（尤其是去針對那些關(guān)鍵詞搜索出來有幾十萬個Listing的產(chǎn)品了）
而對于賣家而言，排名好的產(chǎn)品，不一定就是能夠有利潤的。（可以簡單的理解為，在某些學(xué)校，即使年級第一，可能都是無法考上大學(xué)的）
而在同一個類目中，銷量與排名（數(shù)字），從數(shù)字上來說，一定是成反比的，銷量越大，排名的數(shù)字越小。
那么是否可以利用這樣的關(guān)系，為亞馬遜運(yùn)營找到一定的工作目標(biāo)，以及參考工作方向呢？
那么其實也就是說，只要有銷量，那么就會有BSR排名。如果我們能夠記錄每種操作下的曝光及銷量情況，假設(shè)目前階段已經(jīng)穩(wěn)定日均出8單了，那么能夠看下自己的大類排名，通過軟件，應(yīng)該能夠查詢到預(yù)估大類排名以及月銷量的。
但是如果能夠呈上升趨勢的增長，那么不管是通過廣告，還是認(rèn)為操作訂單的方式，簡單粗暴的提高 銷售數(shù)量，對于排名的提高，肯定是有一定幫助的。
通過米庫的軟件，或者（amz520）可以簡單的通過不同類目，獲得一個銷量預(yù)估的數(shù)據(jù)，在通過分解到每一天，再以每一個產(chǎn)品50人民幣的毛利潤計算，那么能夠知道這個類目在不同排名下的預(yù)估利潤。
假設(shè)目前在大類60000名的位置，那么月銷量是小于30的，也就是日均小于1,。如果單量能夠穩(wěn)定在每天2個左右，那么就可以很快從大類排名60000名提升到40000名左右。
那么日均單量，能夠提高再提高1單，日均三單，那么就能達(dá)到大類排名的30000名左右了。
如果能夠日均4單，那就能到大類20000名以內(nèi)了。
而且通過之前的分析，基本上可以看出，如果要想盈利，那么至少得要日均20單以上，也就是要到大類排名2000名左右。
提高銷量，就能提高排名。之前的預(yù)想，是人為的進(jìn)行干預(yù)進(jìn)行產(chǎn)品測評，那么就是很快的能夠知道產(chǎn)品排名了。本以為廣告花費能夠帶來預(yù)期效果，去發(fā)現(xiàn)，還需要更加精細(xì)，精準(zhǔn)化的運(yùn)營。
比如說，如果已經(jīng)假設(shè)每天有5個自然單了，那么假設(shè)還是這個類目，那么是能夠在大類一萬多名了。再通過廣告曝光，多帶來5單的銷售，那么就能逐漸穩(wěn)定到每天10單，也就是到達(dá)大類8000名。
自然訂單數(shù)量+人為（廣告或產(chǎn)品測評）=產(chǎn)品總數(shù)，能夠影響總排名。
比如上學(xué)的時候，在每次考試以后，都會制作一個錯題集，收集下自己在考試過程中遇到的錯誤，是完全不會寫，知識性的錯誤，還是因為不小心。如果是完全不會那個知識點，那么加強(qiáng)下，也許下次考試就不會再犯同樣的錯誤了。
那么亞馬遜BSR排名和銷量之前的線性關(guān)系，那么肯定是能夠一定的聯(lián)系的。但是更多的，還是需要去把握如何提高更多曝光的方法。這樣自然的轉(zhuǎn)化率才會更高了。
南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于六朝古都南京，專業(yè)致力于跨境電商。南京大邁科技提供：亞馬遜項目指導(dǎo)，亞馬遜代運(yùn)營，亞馬遜實操指導(dǎo)，亞馬遜全球開店，亞馬遜開店培訓(xùn)。
