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亞馬遜代運營，其實就是幫助不會開店或運營店鋪的商家進行店鋪管理，提升網(wǎng)店的排名和銷量等，其性質(zhì)是市場驅(qū)動。

 

關(guān)于亞馬遜代運營

代運營一般具備有豐富的開店經(jīng)驗，并經(jīng)過嚴格培訓(xùn)的亞馬遜運營團隊，可以有效的提高店鋪的成交量，快捷、專業(yè)、安全的提升店鋪銷量。

賣家與專業(yè)的亞馬遜代運營公司合作后，只需負責(zé)提供產(chǎn)品，把控好質(zhì)量關(guān)，配合亞馬遜代運營團隊做好后勤的銜接工作，其它工作都由亞馬遜代運營公司操勞，這種形式的是以銷量為目的做代運營。

 

目的

亞馬遜代運營公司更重要的是幫助賣家銷量提升，賺取更多的傭金。而賣家顧客也能很大程度降低風(fēng)險，節(jié)省人力和資金成本，提升店鋪銷量，互惠互利！

 

優(yōu)勢

1、通過亞馬遜代運營，工廠可以實現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù)，能在短時間內(nèi)對跨境B2C平臺和市場有一個逐步深入了解，幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ);

2、能有效降低工廠的經(jīng)營風(fēng)險和減少試錯機會成本;

3、借助代運營，能逐漸通過代運營的合作建立和培養(yǎng)起自身的運營團隊;

4、通過代運營，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時店鋪或賬號能保持一定的良性運營，為后期代運營服務(wù)期結(jié)束后，自己團隊接手打理提供非常有利的成長條件。

 

選擇亞馬遜代運營的注意事項

1、實地考察。

了解他們公司的情況，團隊的情況，手上操作店鋪的情況，對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見解。

2、價格低未必好。

市面上代運營的價格很不統(tǒng)一，服務(wù)費幾千一個月的，也有幾萬一個月的，不要從單一的價格維度去衡量，因為服務(wù)費越低，對于代運營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。而一般正常是5-6個人團隊能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。

3、提點模式不靠譜。

看提點，服務(wù)費與銷售傭金是如何分配的，最好確定下產(chǎn)品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標銷售額和市場體量來預(yù)估的。還要確定如果做不到銷售業(yè)績的話，服務(wù)費能否退還，貨款怎么處理等等，一定要注意合同上寫的相關(guān)事項及責(zé)任劃分。另外光有提點的模式也不靠譜，因為只要有銷量，亞馬遜代運營公司就有利潤，根本不會管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來發(fā)展。

3、適合店鋪發(fā)展最重要。

看代運營方手上有沒有相關(guān)案例，或是對于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

4、理清楚合作模式。

千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

 

代運營工作內(nèi)容

一、前期工作

1、分析競爭對手，得到可靠交易數(shù)據(jù)以及銷售模式。

2、準備素材，處理圖片，以便達到亞馬遜要求又能提高轉(zhuǎn)化率，增加用戶體驗度。

3、通過軟件挖掘主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，盡可能提高產(chǎn)品曝光率。

4、編寫產(chǎn)品特點優(yōu)點和描述，提高轉(zhuǎn)化率。

5、合理分配產(chǎn)品顏色，特性，增加SKU數(shù)目。

用一個月的時間上傳上去，做好前期的站內(nèi)優(yōu)化。

二、中期維護

1、站內(nèi)優(yōu)化。站內(nèi)促銷，站內(nèi)圖片、標題、描述更新，以更符合市場，提高站內(nèi)排名和曝光機會

2、做adwords，提升排名。

3、訂單處理。有訂單消息立即處理，通知客戶安排快遞或者提前走FBA。

4、咨詢和投訴處理。

5、異常處理。比如要寫商業(yè)計劃書或者business plan等。

6、站外推廣。

· 大數(shù)據(jù)推廣；

· 站外大平臺信息推廣；

· edm郵件推廣；

· google關(guān)鍵詞推廣；

· 刷單處理，增加排名，拿到好的review。

三、后期維護

隨時查看賬號數(shù)據(jù)，把控賬號的潛在風(fēng)險，如數(shù)據(jù)是否正常，是否有侵權(quán)風(fēng)險等，根據(jù)后臺 數(shù)據(jù)隨時調(diào)整推廣模式和發(fā)貨速度，后期全部轉(zhuǎn)為FBA和不斷增加SKU數(shù)目，來達到賬號銷量 和排名不斷增加的可持續(xù)性發(fā)展，以及后期的多賬號操作來保證市場占有率。

 

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