亞馬遜可以說是世界上最大的電商網(wǎng)站之一，現(xiàn)在很多跨境電商紛紛加入這個(gè)平臺(tái)開始運(yùn)營(yíng)營(yíng)利，對(duì)于亞馬遜賣家來講如何運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪是一個(gè)需要學(xué)習(xí)和解決的問題，小編作為多年的跨境電商運(yùn)營(yíng)，今天想給大家普及一些關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)。

 

談到亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，首先要明確一個(gè)概念：亞馬遜 “重Listing, 輕店鋪”。對(duì)于絕大多數(shù)的買家，并不會(huì)因?yàn)槲铱吹侥愕倪@條產(chǎn)品，然后我再到你的店鋪里去看看有沒有其他我感興趣的產(chǎn)品然后一并購(gòu)買。所以，作為賣家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜買家同時(shí)購(gòu)買同一產(chǎn)品多個(gè)數(shù)量的有，但同時(shí)在你的店鋪購(gòu)買多款不同類產(chǎn)品的卻極少。這也是亞馬遜有別于其他跨境電商平臺(tái)的一個(gè)方面吧。

 

這就要求，作為Amazon賣家，你必須重視產(chǎn)品，重視爆款的打造，而不是采用所謂的海量產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，鋪貨多，并不意味著就有多的訂單，創(chuàng)建的Listing一直沒有銷量，其搜索權(quán)重必然會(huì)被降低，最終，只會(huì)變成沒有曝光的僵尸Listing。

 

亞馬遜代運(yùn)營(yíng)

 

以下是對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的一些建議:

 

一、使用亞馬遜的廣告服務(wù)

 

如果你希望讓你的產(chǎn)品吸引眾人的眼球，可以嘗試亞馬遜的 Amazon sponsored product的廣告服務(wù)，讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果下面、頁面右列或者產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面。亞馬遜宣布計(jì)劃增強(qiáng)這個(gè)功能，讓廣告變得更加顯眼，它提供免費(fèi)試用。

 

二、用對(duì)關(guān)鍵字，提高SEO

 

除了賣家的評(píng)分和產(chǎn)品價(jià)格，亞馬遜還會(huì)利用產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵字對(duì)listing排名。亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題限制在500個(gè)字符內(nèi)，建議包括品牌、描述、產(chǎn)品線、 材質(zhì)、顏色、尺寸等。除了產(chǎn)品標(biāo)題，亞馬遜還有另外的關(guān)鍵詞字段，你可以輸入5個(gè)關(guān)鍵字或詞組，記住不要使用已經(jīng)在標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

 

三、保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏取Buy Box

 

庫存，物流、客戶服務(wù)和價(jià)格是贏取Buy Box的重要條件，重新定價(jià)工具比如 FeedVisor或者 AMZCAPTAIN 能幫助你24小時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，比如你可以設(shè)定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低0.01美元，隨時(shí)讓你保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨了，這些工具會(huì)自動(dòng)提高價(jià)格，最大化你的利潤(rùn)。

 

亞馬遜代運(yùn)營(yíng)

 

四、盡可能的獲得評(píng)價(jià)

 

消費(fèi)者評(píng)價(jià)的作用很大，88%的消費(fèi)者信任網(wǎng)上評(píng)價(jià)。所以賣家要盡可能得到消費(fèi)者評(píng)價(jià)，有照片的更好。大約90%的亞馬遜買家不會(huì)留下反饋，所以賣家可以采用Feedback Five這類型的工具，提高反饋數(shù)量，移除負(fù)面評(píng)價(jià)。

 

五、用折扣吸引消費(fèi)者

 

折扣是吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要方式。 促銷和折扣能讓你排在品類的第一名，同時(shí)也提高了出現(xiàn)在亞馬遜首頁“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版塊下的概率，這些版塊能給你帶來大量的流量，同時(shí)提高你頁面相關(guān)產(chǎn)品的曝光度，吸引消費(fèi)者購(gòu)買你的其他產(chǎn)品。

 

六、在亞馬遜站外營(yíng)銷

 

雖然亞馬遜不允許出現(xiàn)引導(dǎo)消費(fèi)者鏈接到其他網(wǎng)站的郵件等，但是反過來你可以在其他網(wǎng)站上引導(dǎo)消費(fèi)者到你的亞馬遜店鋪。文章和博客就是一個(gè)很好的方式。利用 Hubpages、Go Articles 和Isnare等網(wǎng)站寫些產(chǎn)品文章，并鏈接回你的店鋪。在你的裝箱單留下優(yōu)惠券也是一種留住消費(fèi)者的有效方式。閃購(gòu)、一次性促銷和免運(yùn)費(fèi)等都是吸引消費(fèi)者再次下單的有效方式。

 

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，要運(yùn)營(yíng)好亞馬遜店鋪沒有自己想象中那么容易，亞馬遜本身有很多規(guī)則，如果不是專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員來運(yùn)營(yíng)，有可能銷量提不高，所以就有了亞馬遜代運(yùn)營(yíng)這個(gè)服務(wù)行業(yè)。俗話說的好。專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做。

 

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