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首先對(duì)于剛拿到新店鋪，大概可以分兩種，一個(gè)是有購(gòu)物車(chē)，也就是所謂的buy box, 另外一種，就沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，或是在某個(gè)目錄有購(gòu)物車(chē)，其他目錄是沒(méi)有。我會(huì)針對(duì)這些情況都會(huì)解釋一下如何操作比較好。

 

1、選品產(chǎn)品如何選擇與把握，可能每個(gè)人都有自己認(rèn)可或是比較有信心的產(chǎn)品，但無(wú)論怎么樣，對(duì)于Amazon 這個(gè)平臺(tái)，必要的市場(chǎng)調(diào)查與分析是少不了，至少要了解幾個(gè)因素，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，市場(chǎng)賣(mài)價(jià)如何，自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，定價(jià)策略如何，利潤(rùn)率如何，如何跟進(jìn)Amazon 的關(guān)鍵詞與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的情況。

 

2、上架銷(xiāo)售當(dāng)你的產(chǎn)品選定之后，你要開(kāi)始選擇上架到Amazon 了，這里面需要注意幾個(gè)要點(diǎn)：

 

Ａ、如果你選擇跟賣(mài)，請(qǐng)參看上一篇中提到跟賣(mài)的注意在一些細(xì)節(jié)，以防被人告，這里提到的跟賣(mài)的情況是可以跟賣(mài)的listing。假如恰好你的店鋪有購(gòu)物車(chē)，那就恭喜你，你可以考慮你的利潤(rùn)率，以?xún)r(jià)格來(lái)取勝去獲得暫時(shí)購(gòu)物車(chē)，但是你是沒(méi)有購(gòu)物車(chē)的，那么，你能獲取購(gòu)車(chē)的機(jī)會(huì)只有一個(gè)就是FBA, FBA 的產(chǎn)品都是可以有購(gòu)物車(chē)。如果你不想發(fā)FBA 的話(huà)，那么唯一你能做事情，就是價(jià)格，最低的價(jià)格可能會(huì)顯示或是吸引到一些客人去購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候，要考慮到你的利潤(rùn)率。

 

B、如果你是自建的話(huà)，那么你就需要花時(shí)間去做好listing 的基本工作，特別注意以下細(xì)節(jié)：

 

a, 標(biāo)題，目前Amazon 限制的標(biāo)題字符到200 個(gè)，建議把這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)往前面寫(xiě)，你可以去學(xué)習(xí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何表述自己的產(chǎn)品的標(biāo)題，多學(xué)習(xí)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寫(xiě)法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要選擇是一些比優(yōu)秀的對(duì)手，選擇什么樣的對(duì)手為目標(biāo)，往往也會(huì)決定你的可能會(huì)成為什么的水平。

 

b, 圖片在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，很大程度上決定你的產(chǎn)品吸引力的窗口之一，就是圖片，特別是首圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論在在搜索，產(chǎn)品詳情頁(yè)，站內(nèi)廣告的時(shí)候，首圖的最先呈現(xiàn)給客人，你要考慮如何更好在首圖中展示到你的產(chǎn)品。

 

c, 關(guān)鍵字這里指的search terms, 通常要有5 行要填寫(xiě)，每一行都是是50 個(gè)字符，建議都寫(xiě)完，最好要你的標(biāo)題里面關(guān)鍵字不一樣，與你的產(chǎn)品是相關(guān)性的產(chǎn)品就是最好，這里有一個(gè)討論點(diǎn)，詞組之間是用逗號(hào)還是空格為好。

 

3、備貨FBA當(dāng)你的產(chǎn)品做上架，在Amazon 展示了，你可以關(guān)注你的后臺(tái)的business report 中PV, session 數(shù)據(jù)，觀察你的產(chǎn)品的listing 的數(shù)據(jù)變化，同時(shí)備貨去準(zhǔn)備FBA, 你知道FBA 的轉(zhuǎn)化率是會(huì)高于自發(fā)貨的listing, 在同等條件之下，你在基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備好的時(shí)候，就要考慮FBA.在此同時(shí)，上完架之后，你要聯(lián)系評(píng)測(cè)師給你自己產(chǎn)品listing 增加評(píng)分， 產(chǎn)品的review 可以有助于你的產(chǎn)品的listing的轉(zhuǎn)單，同時(shí)留意評(píng)測(cè)師給你的產(chǎn)品評(píng)語(yǔ)，其中提到的產(chǎn)品不足，就是以后你的產(chǎn)品后續(xù)改進(jìn)或是開(kāi)發(fā)的方向，大部分評(píng)測(cè)師會(huì)憑著負(fù)責(zé)任的態(tài)度去進(jìn)行評(píng)測(cè)。

 

4、站內(nèi)廣告在你的產(chǎn)品開(kāi)始有評(píng)分，也己經(jīng)有FBA 了，站內(nèi)廣告中的就要馬上利用起來(lái)，對(duì)于新手，建議一開(kāi)始用automatic 方式來(lái)測(cè)試，用上一周之后，把廣告的報(bào)表下載下來(lái)，然后其中熱點(diǎn)詞，轉(zhuǎn)化比較高的詞轉(zhuǎn)出來(lái)做Ｍanual 的方法。

5、審核與改進(jìn)這里提到的審核改進(jìn)，其實(shí)是就是對(duì)于你上架的產(chǎn)品做一個(gè)優(yōu)化與改進(jìn)的過(guò)程，上架產(chǎn)品1-2 周之后，你己經(jīng)初步落實(shí)的review, 廣告，listing 的PV 與Session 的監(jiān)控之類(lèi)，這時(shí)候，你要結(jié)合你的當(dāng)下的session 情況重新審視，之前所有的工作中漏洞，是否PV 高，但是轉(zhuǎn)化不如意，這個(gè)時(shí)候，你要考慮你的價(jià)格，圖片，評(píng)分中有哪些不如意的地方，如果你的Session 仍然比較低下，那么，你需要回頭去檢查你的關(guān)鍵字，標(biāo)題，圖片，是否做不夠好，重新調(diào)整其中細(xì)節(jié)的地方。

 

6、其它待你的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)1-2 個(gè)月檢驗(yàn)之后，開(kāi)始有正常出單了，建議結(jié)合我在上一篇中提到一些要點(diǎn)進(jìn)去維護(hù)店鋪的安全與健康的發(fā)展。這個(gè)時(shí)候，你可以考慮是否可以引入一些站外的資源推廣，當(dāng)然，要結(jié)合產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展，比如說(shuō)，你的是做電視TV box,對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，需要一些詳細(xì)的解說(shuō)與操作你的產(chǎn)品，你可以找一些紅人在youtube 上進(jìn)行產(chǎn)品視頻制作，然后鏈接到你的Amazon 的listing. 結(jié)合產(chǎn)品來(lái)選擇相應(yīng)站外渠道來(lái)操作才會(huì)比較有針對(duì)性推廣產(chǎn)品。我想經(jīng)過(guò)這些步驟，新的店鋪會(huì)一些起色，無(wú)論怎么樣，新店要注意帳戶(hù)的安全，確保產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有有太大的問(wèn)題，Feedback 的增長(zhǎng)與銷(xiāo)售的增長(zhǎng)有成正比的關(guān)系。